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流量新媒體抖音強勢來襲,營銷人該如何借力?

關鍵詞: 抖音,營銷,蘇州網站建設,蘇州網站運營       發表時間:2018-05-15      瀏覽量:2137

因為抖音,玩具店火了、冰激凌店火了、小茶館火了、奶茶店火了、智能硬件火了、App 火了、小程序火了、公眾號火了,很多朋友疑惑自己的產品適合在抖音做營銷嗎?在又一新媒體強勢崛起的時代變革前,品牌該不該做抖音營銷,抖音營銷又該如何做呢?

1、品牌可以官方入駐,“雙微一抖”適合品牌營銷。很多品牌還在糾結是否官方入駐,我認為,可以。官方可以帶給用戶更有歸屬、更為正統的認知,作為又一新興社媒,抖音可以給品牌帶來更碎片化、更具視覺化的品牌內容輸出,填補了微信、微博端的空白區。正如微博里的杜蕾斯、微信里的支付寶,沒火之前,你可能永遠不知道品牌還能和用戶這么玩。

2、小心求證,大膽嘗新。作為短視頻這種新形式,大家都是摸著石頭過河,包括當前支付寶、Adidasneo、小米手機等,我相信沒有誰敢打保票說它們當前的方式就是最好、最有用的,所以細心思考運營抖音的終極目的是什么、自己品牌適合什么內容、打什么調性能圈存用戶……然后,大膽投入人力物力去嘗試更多新方式吧,抖音的營銷方式的空白區絕對巨大。

3、內容盡量是:統一下的多元化。無論是支付寶的運營部日常這種,還是聯想的網紅介紹產品這種,品牌想做抖音,確定好做什么方向后,就朝著單一的方向,去開拓多元化的內容,圍繞核心圈存粉絲。方向多了雜了,最終只會是粉絲流失、社群松散。這點上,大家可以參考微博的某電器品牌的曾經與現在。

4、填補抖音當前極度稀缺的高價值內容池。即便擁有“今日頭條”的超級算法,但抖音高度同質化的內容仍是當前一大缺陷,相信有刷抖音的朋友都能感覺的到。例如,抖音指數前茅的某校園團隊,其作品創意老套陳舊常見、演技也普通,但人家就是這么火,足見抖音的內容池目前是多么稀缺。又例如,papi醬在抖音憑借7個作品就收獲了600多萬的粉絲,一禪小和尚每天十幾秒的動畫小故事也是收攏了1000萬粉絲。高價值內容無論何時是受歡迎的,所以,結合自身品牌/產品特性,搶占某塊內容陣地的高地,足以讓你品牌在抖音立下一席之地。

5、我認為的抖音營銷內容三要素:故事化、可互動、易模仿。抖音“霸主”劉二豆讓很多人以為貓真的會說話,一碗“摔碗酒”引發無法抖友奔往西安、一段海草舞讓很多完全不跳舞的人染上了一種愛跳舞的病……有別于微博微信,更碎片化、視頻化的抖音,支撐的起更具故事化的內容、也能更為高效直接的與粉絲互動,好的內容也更能引起模仿。

6、音頻非常重要。抖音抖音,“音”占了一半,剩下的一半還在“抖”。即便抖音是個短視頻平臺,但別忘了,它自稱“音樂短視頻平臺”。無論是“C哩C哩”、“像一棵海草海草”、“確認過眼神,遇上對的人”等流行音樂,還是“你記得你的病的那一年”、“老公老公抱抱”等網絡音頻,都已然成為大眾傳播的洗腦“神曲”,所以音頻/音樂的空白區也是非常巨大的,和視頻內容一樣,有趣易傳播的音樂,值得深挖。

7、評論區的社群建立與運營。微信打強社交關系、微博打弱社交關系、抖音目前幾乎為零關系。也許是抖音產品運營機制上的天然不足,目前抖音內部用戶與大V、大V與用戶、用戶與用戶之間的社交關系幾乎為零,外部上,最大的社交端口——分享到微信/QQ,又慘遭騰訊封殺。目前的抖音,在社交機制上應該也是舉步維艱。但前面我說的“入鄉隨俗”,無論怎樣抖音始終都是個大流量平臺,它改不改變我們無法決定,但我們能嘗試適應它。 一個很好的現象就是,在抖音評論區里,有趣接地氣的評論很容易上前,也能看看赤赤大隊、江西總隊等“組織”,所以,品牌在與用戶溝通時,評論區的運營,可以大做文章。“網易新聞”、“網易云音樂”在這塊的成功,相信會是個很好的例子。






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